当然，“累了困了喝东鹏特饮”的口号就很抄袭红牛。因为，这之前红牛的广告语就是“累了、困了、喝红牛”，而且在中国消费者心目中耳熟能详。
当前，林木勤控制着东鹏特饮多数股权，持股第二位的天津君正投资的董事长，还曾经投资过小罐茶、恰恰食品、来伊份等多种知名饮料和食品品牌。
东鹏特饮挖过来的副总裁卢义富也曾在香飘飘和加多宝担任重要职位。
东鹏特饮曾推出罐装饮料为标志与红牛正面交锋，定价6元，后因销量不佳，东鹏重新回到了3.5元的定价区间。
2、行业老大红牛正陷入品牌之争
东鹏特饮选择筹备上市的时间点可谓是相当好，当前，行业老大红牛正因为商标之争忙得不可开交。
事情的缘起是这样的，虽然很多人会想到“中国红牛之父”严彬，但红牛真正的产地其实是在泰国。泰籍华人许书标才是这个品牌的创始人。
许书标是泰国天丝医药的创始人。70年代中后期，一款含有水、糖、咖啡因、纤维醇和维生素B等成分的“滋补性饮料”在天丝医药诞生，取名“Krating Daeng”(泰语红牛)。
由于该饮料具有提神醒脑的功能，当时一经推出，便受到加班熬夜人士的欢迎，并且很快风靡东南亚，随后进入欧洲、美洲市场。
最初红牛很难打开中国市场，是直到1995年，在严彬的帮助下，红牛才开始进入中国市场。
严彬在全国各地卫视轮播轰炸：“累了、困了、喝红牛”，对中国消费者“洗脑式”营销，红牛运动功能饮料的概念开始渐渐为消费者接受。这之后，“你的能量，超乎你想象”的广告语也曾红遍大江南北。
但2012年许书标去世后，严彬与许家接班人许馨雄失和。从2015年底开始，随着商标注册临近到期，泰国天丝和华彬集团的矛盾逐渐爆发。泰国天丝只待与中国红牛清算、散伙。
这其实在饮料行业并不少见，红牛之前就有加多宝和王老吉的前车之鉴。严彬也绝不想自己辛辛苦苦二十多年在中国培育出来果实被泰国天丝摘取。
这种斗争，对红牛造成了很严重的品牌伤害，红牛在2016年销售额就超过200亿，到2018年还是停留在200亿，可谓是大伤元气。
红牛的品牌之争给了东鹏特饮机会。在营销上，2018年东鹏特饮斥资超过2亿元先后取代红牛成为中超联盟官方赞助商以及成为CCTV世界杯转播赞助商，成为功能饮料中，红牛最强大的对手。
有分析指出，此番东鹏特饮筹备上市，也是希望借助资本的力量，缩小与红牛的差距，甚至是弯道超车。
三、东鹏特饮筹备IPO，2018年整体规模破50亿元
据证监会披露，东鹏饮料(集团)股份有限公司已完成第一期上市督导工作。而在今年6月，东鹏特饮拟首次公开发行股票并在境内证券交易所上市。
天眼查数据显示，东鹏饮料(集团)股份有限公司成立日期1994年6月，注册资本3.6亿人民币。法定代表人为东鹏特饮董事长林木勤，持有公司56.85%的股份;加华资本旗下的天津君正投资管理合伙企业(有限合伙)持有10.00%的股份，为公司第二大股东。
从2003到2010年，东鹏饮料的产值从1500万元提升到2.5亿元。2018年，东鹏饮料整体规模破50亿元。
四、突破50亿，东鹏特饮离100亿还有多远?
2019年，对于中国功能饮料行业来说，注定是不平凡的一年，乱世纷争，群雄并起。
乱世出英雄，越是激烈的竞争环境，越能激发“天才”的潜力，越能造就名垂青史的英雄。在中国功能饮料行业，东鹏特饮可谓是功能饮料中的“天才”之一。
自2017年3月份推出金罐特饮之后，东鹏特饮在功能饮料上可谓是顺风顺水，一路飙升，最新数据显示，2018年，东鹏饮料整体规模破50亿元，虽和老大红牛相比有一定差距，但已稳坐国内能量饮料第一阵营，被称为红牛最有实力接班人!
东鹏特饮，从1998年打造出国内第一瓶维生素功能饮料到2018年成长为销售额超50亿的大单品，成为全国功能饮料市场的领军者，东鹏特饮用二十多年成就了中国功能饮料市场一个大写的“传奇”。
1、十年打桩，书写中国功能饮料传奇
作为国内第一瓶维生素功能饮料，东鹏特饮创造了民族品牌的多个发展奇迹，为国内能量饮料行业的发展添上了浓墨重彩的一笔。2012年仅东莞市场就创下1亿的销售奇迹， 2013年则刷新了饮用人数新纪录——9.3亿人次，全国市场销量领先的骄人业绩，2017年，东鹏特饮销售量达到40亿!取得这样的业绩与东鹏饮料集团董事长林木勤分不开!
多年来，林木勤养成了一个习惯，每次开车经过高速公路服务区时，都会习惯性地看一眼那里的垃圾桶，数一数其中有多少空饮料瓶是自家的产品。这个举动，让他时刻保持一种警醒，不敢懈怠。
截至2019年，东鹏饮料从一个濒临倒闭的国有小厂，发展为年销售额逾50亿元的功能饮料知名企业。使其“草根逆袭”的操盘手，便是东鹏饮料现任董事长林木勤。
2、市场“黑马”的诞生
林木勤在饮料行业深耕已久，接手东鹏饮料之前，他曾在一个合资饮料企业工作过10年。他从基层生产线的领班长干起，一步一个脚印，在生产部长、技术开发部长、销售部长等岗位上一一历练。从原材料采购到产品市场策略，“我闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的状况”。
10年的积累成了他成功运营东鹏饮料的奠基石。2003年，国家允许国有资本退出一般竞争性行业，彼时的东鹏饮料濒临倒闭，员工工资都无法发放，公司高层打算将公司资产优先转让给内部员工，以渡难关。
时任销售总经理的林木勤跃跃欲试，但他面临两个选择：一个是和许多人一起集资买下公司占地两万多平方米的地皮和厂房，但个人股份较小;另一个是以较小的代价买下公司的品牌和生产设备，继续做饮料，但是自己主导。在寸土寸金的深圳，林木勤选择了在别人眼里并不值钱的后者，“不敢说很有信心，但是我有热情，我做了这么多年饮料，就是想把这件事做好!”
相比过去国企的粗放管理，林木勤对成本的控制精确到了“厘”的程度，每在包装采购上省下一分钱，就相当于在销售中多赚一分钱。“只有既懂生产又懂原材料工艺和产品开发，才能做出比竞争对手更便宜、更有技术含量的产品，这在当时的产品竞争中是关键优势。”从2003年林木勤接手东鹏饮料并进行私有化改制到2010年前后，公司的产值从1500万元提升到2.5亿元。
林木勤对于饮料行业的专注，帮助东鹏饮料完成了公司发展的原始资金积累。但新问题也随之而来。2010年以前，东鹏饮料一直专注饮料行业，但品类繁多，产品特色不明显，缺乏足够的市场竞争优势，主要靠控制成本与精耕广东市场求发展。他知道，仅靠“省钱”企业是难以做大的，所以一直在寻找新的突破口。
林木勤敏锐地洞察到功能饮料市场潜力巨大，认为这是东鹏饮料切入功能饮料市场的一个突破口。2009年底，他以包装差异化、价格差异化的策略，推出了沿用至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮。
同年，他邀请了《外来媳妇本地郎》中的康祈祖与唐小姐为代言人，在广东省内进行品牌推广。瓶装东鹏特饮跟其他功能饮料比，具有同等的品质和更亲民的价格，一下子在广东市场打开了局面。林木勤感到机会来了，决定趁势进行大范围品牌推广。
2013年，东鹏特饮请谢霆锋代言，开始出现在央视等各大全国性媒体平台;2015年，东鹏特饮正式确定“品牌年轻化”战略，“累了困了喝东鹏特饮”“年轻就要醒着拼”等一系列充满正能量的广告语，2017重推金罐装，角力红牛，2018年拿下葡萄牙国家队官方能量饮品使其迅速成为一个消费者熟知的全民品牌。东鹏特饮市场占有率也一路攀升，成为功能饮料的知名民族品牌。
如今红牛商标案持续发酵，让一众大大小小的饮品企业仿佛到了黎明前的曙光，但如今看来，红牛商标案最大的竞品受益者或许是东鹏特饮。
从2012年的1亿，到2018年的50亿，7年东鹏特饮销量涨了几十倍，也是一个奇迹。
五、加速IPO 东鹏饮料完成第一次上市辅导
10月10日，证监会发布消息称，东鹏饮料(集团)股份有限公司(以下简称“东鹏饮料”)完成了第一期的上市辅导。
业内人士认为，东鹏饮料旗下的东鹏特饮已经成为中国功能饮料行业第二个品牌，正在进行多品牌、多渠道的战略布局，需要尽快实现上市，补充资金。
此次辅导机构华泰证券相关负责人表示，在本期辅导中，辅导小组对东鹏饮料进行了调查。通过对东鹏饮料的调查，辅导小组较全面地了解了东鹏饮料存在的问题，并对有关问题提出了建。
据悉，此次辅导内容主要包括督促东鹏饮料实现独立运营，做到业务、资产、人员、财务、机构独立完整，主营业务突出，形成核心竞争力。核查东鹏饮料是否按规定妥善处置了商标、专利、土地、房屋等的法律权属问题。督促东鹏饮料进一步规范与控股股东及其他关联方的关系。督促东鹏饮料建立和完善规范的内部决策和控制制度，形成有效的财务、投资以及内部约束和激励制度。督促东鹏饮料形成明确的业务发展目标和未来发展计划，并制定可行的募股资金投向及其他投资项目的规划等。
据了解，2019年5月23日，华泰证券与东鹏饮料于签署了相关协议，华泰联合证券担任东鹏饮料上市辅导工作的辅导机构。5月24日，华泰联合证券向证监会深圳监管局报送了东鹏饮料辅导备案申请材料。
北京商报记者了解到，东鹏饮料的股权结构相对简单，企业创始人林木勤持有东鹏饮料56.85%的股份，天津君正投资管理合伙企业以及深圳市鲲鹏投资发展合伙企业分别持有10%以及7.36%的股份，自然人林戴钦和林木港各持有5.97%。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，目前，东鹏饮料正在进行多品牌、多品类、多渠道、多场景、多消费层次、多消费人群的中长期战略布局，需要投入大量的资金，东鹏饮料需要加速上市，抓住目前的增长机遇。
数据显示，目前，中国功能饮料市场销售规模约600亿元，是增长最快的软饮料子品类。在行业排名中，红牛以超200亿元的营收一家独大，东鹏饮料的东鹏特饮以50亿元的营收位居行业第二。
资料显示，东鹏饮料成立于1987年，是深圳市一家老字号的民营股份制饮料企业，目前的主要产品为东鹏特饮功能饮料，包括瓶装和罐装两款产品。并且，东鹏饮料还推出了凉茶系列、陈皮系列和入围饮品系列产品，拓展产品类别和饮用场景。
值得一提的是，东鹏饮料的市场主要集中在广东等南方地区。在长江以北，东鹏饮料尚未全面得到消费者的认可。为了打破这一局面，东鹏饮料将加多宝前推广总监吴兴海、以及加多宝前北方市场负责人卢义富招致麾下，拓展东鹏饮料相关产品在北方市场的份额。
关键词： 东鹏特饮筹备ipo
