文章来源：WBO烈酒商业观察
(资料图片仅供参考)
近期，全国多位经销商向烈酒商业观察证实，茅台1935经销商拿货价进一步下探，在部分区域渠道价已在1050元左右。
自2022年初上市以来，茅台1935的渠道价从最初的1600元左右已下跌超30%，而实际市场成交价也从2000元左右接近腰斩。
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官方指导价或将普遍失效
数月前，烈酒商业观察就曾报道了茅台1935在部分区域市场以及部分电商渠道的终端价已有了低于官方指导价1188元的现象。（跌破指导价，茅台1935能撑起茅台的千元价格带吗？）
彼时，茅台1935的渠道价普遍还维持在1300元左右，终端的倒挂现象仍然只是特例与个别现象，整个价格体系仍然维持着顺价销售的价格空间。在春节前夕，一位山东的茅台经销商曾表示当地渠道报价仍然在1250元左右，但随着春节过后，茅台1935渠道价开始加速下滑，如今则突破1100元关口。
随着渠道价的不断下探，下跌趋势也势必将最终进一步传导至终端。
“之前终端价低于指导价现象，可能是部分经销商受困于去年整个市场的动销环境，为了解决资金周转问题而短期内被动出货，整个大盘实际并没有受影响。但如今整个渠道价已经低于指导价超过百元，有了价格空间的支撑，那么就会可能形成新的终端价格体系，指导价1188元的作用将会进一步被稀释。”一位河南经销商对烈酒商业观察表示。
从目前其他几款千元级大单品来看，实际的市场价均是在渠道价基础上加价100-200元。茅台1935的1188元指导价与1050元渠道价已经有了超百元的价格空间，对于部分终端而言已经有利可赚。
在一些电商平台，烈酒商业观察甚至看到部分商家已将茅台1935调价至千元左右。
目前酒类行业已进入相对淡季，如果茅台1935渠道价维持现状或进一步下探，那么1188元的官方指导价或将普遍失效。
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出厂价不高，渠道仍有盈利空间
去年底，茅台官宣茅台1935当年营收超40亿元，以销售体量和市场覆盖来看，对于上市不到一年的茅台1935而言，其已经成为了千元级全国大单品的有力竞争者。
尽管其上市以来价格体系在不断回落，但从整个千元级全国大单品产品序列来看，茅台1935的价格体系目前仍然相对“健康”。
“茅台1935对经销商的出厂价不到800元，所以相对其他千元大单品，盈利空间仍然很足，只要不是极端的市场崩盘情况，在很长一段时间仍然将是顺价销售。与其他品牌相比，这算是一个优势。”一位四川经销商表示。
从实际的市场情况来看也确实如此，同样作为千元大单品的普五和国窖1573，由于出厂价设置较高，渠道价几乎均在“倒挂”的边缘徘徊，不管是经销商，还是二批商以及终端商，“均属于产品的‘搬运工’，挣辛苦钱。”上述四川经销商表示。
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