【资料图】
证券代码：301029 证券简称：怡合达
东莞怡合达自动化股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-007
| 投资者关系活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 ?其他（电话会议） |
| 参与单位名称 | 168家机构（详见附件《与会清单》） |
| 时间 | 2023年4月27日 |
| 地点 | 2023年4月27日电话会议 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事会秘书：黄强 投资者关系代表：张美琪 证券事务代表：廖芙雨、杨景凤 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 本次调研活动主要问题及回答如下： Q1：2023年第一季度基本情况介绍 A：2023年一季度，公司实现营业收入7.04亿元，较2022年同期4.87亿元，增长44.36%；净利润1.61亿元，较2021年同期1.01亿元，增长59.49%；归母净利润1.6亿元，较2021年同期9733.59万元，增长64.70%。 公司资产总额为35.10亿元，较2022年末34.26亿元，增长了2.46%；归属于上市公司股东的净资产为28.27亿元，较2022年末26.66亿元，增长了6.04%；负债总额为6.83亿元，较2022年末7.60亿元，下降了10.13%；资产负债率为19.46%。 |
| Q2：2023年Q1下游行业销售占比分析 A：公司2023年一季度前五大行业按主营业务销售占比情况来看：1）新能源锂电销售占比47%，同比增长93%；2）3C手机行业销售占比18%,同比增加3%；3）半导体销售占比6%，同比增长226%；4）汽车行业销售占比6%，同比增长13%；5）光伏行业销售占比5%，同比增长30%；6）其他行业销售占比18%,同比增长6%。 Q3: 公司零部件在光伏、半导体行业中的应用 A：在半导体行业中，公司零部件主要应用在后段封测设备。例如：框架、拉手、脚杯等外观件，设备内部涉及的零部件目前不多。公司最近也有接到这些行业对于非标加工零件的诉求，公司可以通过FB业务来承接客户的需求，也是对半导体重点攻关，这块业务会有不错的增长空间。在泛半导体、光伏行业中，公司零部件主要应用于光伏辅助设备，如传送、推拉、上料等工序，目前暂时未涉及到里面镀膜、腔体内部的零件。 Q4: 京东工业品准备上市，公司与京东工业品的商业模式是否相同 A：公司产品与京东工业品MRO之间客户、产品、应用场景均不相同。公司客户主要是非标自动化设备的设备商，而MRO覆盖所有快消品行业，如刀具、手套、润滑油等标准品。公司的产品主要是设备组成的零件，而他们是用在日常维护的商品，二者是不同的。比如标准品会是他们的主要内容，但是怡合达更能满足客户的定制化、非标品和新应用场景等需求。公司会针对行业特性对产品进行的垂直型深度研发。 Q5: 公司对于国内出口设备的参与度 A：公司以前涉及出口设备不多，因为客户考虑的因素是能否迅速就地找到适配的零件。米思米是全球网络，这块的优势会较为明显。但最关键的是零件本身质量是否能赶上其使用周期，公司零 | |
| 件是可以满足设备使用周期的，同时也会坚定地向客户去推荐零件。现在客户出口设备基本上是在国内生产、在国外组装和调试。只要公司产品品质本身能够满足设备的出口需求，客户出口设备仍会在公司采购零部件。 Q6: 公司2023年第一季度采购规模结构分析 A：公司2023年Q1采购10万以下的客户数量占比96%，销售贡献18%；10-100万的客户数量占比4%，销售贡献25%；100万以上的客户数量占比0.35%，贡献58%。从绝对数量看， 100万以下出货额的中小微客户数量有较明显增长，该部分客户的活跃度有所提升。 Q7: 今年FB业务工作重点 A：一是产能方面：目前FB产能正在爬坡，跟市场需求之间差距较大，公司希望从合格供应商中获取到补充产能，在实现既降低公司的固定资产投入，与保障交付确定性之间寻找平衡点。二是信息化方面：2022年1.0版本的自动报价和自动编程是分开推动的，自动报价是从原有数据库中抓取相应的配对信息，形成报价；自动编程是与外部合作，现在可以将部分方形件做出来，已达成一定的成效。今年会推动形成2.0版本——从识别3D特征开始，到自动编程、编工艺，计算工时，进而实现自动报价，让其运行逻辑性更顺畅。 Q8：目前的SKU数量的变化情况 A:SKU的数量增长是客户BOM表占比提升的表现，比例的抬升造就SKU数量增长。截至2022年末公司已成功开发涵盖 210 个大类、 3,539 个小类、 150 余万个 SKU 的 FA 工厂自动化零部件产品体系。 2019年开始，公司常备的SKU数量是16万个，2021年是18万个，2022年是18.88万个，这指标的变动较小，体现了公司对于客户的需求把握更精准、备库更精确。 | |
| Q9：公司未来盈利能力如何保持？对毛利率、净利率的预期及变动是怎样的？ A：目前，公司主要是服务客户的长尾化需求。对于客户来讲，核心诉求在于选择的方便性，设计的简单性，交付的可靠性等。如果客户的需求结构、行业竞争态势情况不发生重大变化，公司产品结构不发生重大变化，则毛利率水平应是变动不大。关于净利率，公司将根据经营节奏，适度平衡阶段性的研发、运营等投入支出，这是一个动态的过程。 | |
| 附件清单 （如有） | 附件一《与会清单》 |
附件一《与会清单》
| 公司名称 | 公司名称 |
| 长江证券 | 交银施罗德 |
| 中意资产 | 建信信托 |
| 中信证券 | 建信基金 |
| 中信里昂CLSA | 嘉实基金管理有限公司 |
| 中信建投自营 | 嘉实基金 |
| 中信保诚基金 | 混沌投资 |
| 中泰证券资管公募部 | 惠升基金 |
| 中睿合银 | 华夏基金 |
| 中融基金 | 华泰资管 |
| 中金基金 | 华泰资产 |
| 中加基金 | 华泰证券 |
| 智诚海威 | 华润元大 |
| 招银理财 | 华能贵诚信托 |
| 招商基金管理有限公司 | 华富基金 |
| 长盛基金 | 华宝基金 |
| 长青基业 | 华安资管 |
| 张怀安 | 华安基金 |
| 远信私募 | 花旗工业 |
| 源乐晟 | 泓德基金 |
| 源乘投资 | 宏道投资 |
| 友邦保险有限公司 | 红杉资本 |
| 永安国富 | 弘毅远方基金 |
| 盈峰资本 | 恒生前海 |
| 银叶投资 | 昊泽致远投资管理有限公司 |
| 银河证券 | 瀚川投资 |
| 易方达基金 | 海通资管 |
| 雪石投资 | 国信证券 |
| 兴证全球 | 国投瑞银 |
| 兴业基金 | 国泰君安 |
| 兴全基金 | 国寿资产 |
| 鑫元基金 | 国寿养老 |
| 新华基金 | 国寿安保基金 |
| 香港公司客户 | 国联机械 |
| 希瓦资产 | 国联安基金 |
| 西藏源乘投资 | 国君资管 |
| 西部利得 | 国华兴益 |
| 无锡汇蠡投资管理中心有限合伙 | 广汇缘 |
| 万家基金 | 广发资管 |
| 天治基金 | 广发证券 |
| 天风机械 | 广发基金 |
| 泰康资产 | 光大理财 |
| 太平养老 | 高毅资产 |
| 太平基金 | 高盛高华 |
| 双安资产 | 高瓴 |
| 拾贝投资 | 富瑞金融 |
| 石锋资产 | 富荣基金 |
| 石峰资产 | 复霈投资 |
| 盛世知己投资 | 沣京资本 |
| 慎知资产 | 风和资本 |
| 申万宏源 | 东证融汇资管 |
| 申九资产 | 东吴证券 |
| 上银基金 | 东方自营 |
| 上海途灵资产管理有限公司 | 东方证券 |
| 上海尚雅投资管理有限公司 | 东方马拉松 |
| 上海盘京投资管理中心 | 砥俊资产 |
| 上海玖鹏资产管理中心 | 淡水泉投资 |
| 上海泾溪投资管理合伙企业 | 淡水泉 |
| 上海高毅资产 | 丹羿投资 |
| 上海呈瑞投资管理有限公司 | 大朴资产 |
| 三亚鸿盛 | 大和资本 |
| 瑞银 | 大成基金 |
| 仁桥资产 | 慈阳投资 |
| 人保资产 | 澄池投资 |
| 勤辰私募 | 诚盛投资 |
| 钦沐资产 | 成泉资本 |
| 浦银安盛 | 辰阳投资 |
| 平安资管 | 常春藤投资 |
| 鹏华基金 | 曾洋洋 |
| 盘京投资 | 财通资管 |
| 宁泉投资 | 财通证券 |
| 南土资产 | 博时基金 |
| 南方天辰 | 碧云资本 |
| 南方基金 | 贝莱德 |
| 摩根士丹利亚洲有限公司 | 安信证券 |
| 摩根士丹利投资管理公司 | 安信基金 |
| 摩根士丹利华鑫 | UBS Asset Management |
| 摩根士丹利 | UBS AM |
| 明河投资 | UBS |
| 民生加银基金 | TRowePrice |
| 美银证券 | Point72 |
| 瓴仁投资 | Mashall Wace |
| 聚鸣投资 | FACT Capital |
| 景林资产 | Brilliance才华资本 |
| 进化论 | aspex |
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