每年的“金九银十”对于开发商而言，可谓倍感期待。
它蕴含期望，象征超越。某种程度上，这个时间段的表现，决定了下半年的节奏和全年业绩的实现程度，其中，“十一”假期更是成为各大房企抢夺市场的良机，然而，2018年的“十一”比以往来的要冷一些。
某头部房企上海区域的营销人员对《国际金融报》记者表示，“不意外，内部对今年9、10月的情况已经做过预判。”
上海中原地产首席分析师卢文曦在接受《国际金融报》记者采访时一语道破，随着房地产调控持续深入，以往楼市传统销售旺季“金九银十”，今年成色不再。
成色的褪去或许早有暗示。
国庆前，中国社科院发布报告称，国际经济形势复杂多变导致市场不确定性增加，短期内将增强市场观望情绪，此外，坚决抑制房价上涨的定调对房价上涨预期有较大影响。短期看一线、准一线及二线城市“金九银十”落空，房价稳中有降，随着调控政策深入，三四线城市房价涨速继续下降。
楼市市况的变化令绝大多数房企认清现实，转变销售思路，通过加速项目去化速度回笼资金。即便标杆如万科，也高呼“活下去”，从而引爆整个地产业。
1.上海地区两级分化
国庆期间的上海楼市，一如既往的热闹，各大楼盘争相入市，可谓百花齐放。
对于大多数前三季度销售业绩不甚理想的房企来说，这个机会难能可贵，即便某些业绩目标已经完成的企业，也想借机更上一层楼。
然而，购房者对此热情有所下降。
以上海“网红第一”龙湖天璞为例，数月之前一期项目开盘时，获得数千组客户追捧，多人抢购而不得;而近期二期项目几乎原价将开时，却热度不再，与之前的盛况截然相反。有购房者表示，“一期想买没赶上，但是因为留了电话，现在二期天天打电话来问，明明已经拒绝过很多次了。”
龙湖天璞的降温虽与装修减配有关，但一叶知秋，或多或少也体现了上海楼市的整体状况。
据记者了解，上海郊区楼盘在国庆期间“打折销售”甚至“降价销售”的情况十分明显。
一位刚缴纳了保证金的人士对记者说：“刚看中(上海郊区)一套房子，交了保证金，结果次日就给我单价跌了20%，因此只能赔点保证金毁约。”
上述人士称，他遇到的情况十分普遍，并且这种突然降价的现象已经引起了部分购房者的不满。
当然，国庆期间，上海仍有不少楼盘热销，“日光”现象仍时有发生，特别是内环豪宅。
2.“四小龙”合肥掉队
2016年，包括安徽合肥在内的4座城市，因房价迅猛的长势领跑全国，而被冠以“楼市四小龙”之名，彼时四小龙横空出世，名声响彻大江南北。
两年后的金秋，四小龙之一的合肥已然掉队。
国庆期间，合肥各大楼盘的看房者骤降，取而代之的是以前已经买房的业主，他们现身的原因是对楼盘价格的变动表示不满。
有合肥当地中介向《国际金融报》记者表示，泰禾合肥院子已经开始降价。143平方米的抢手东边户，2楼和4楼每套仅需217万元，每平方米不过1.5万元出头，此前这个项目的均价为2万元左右。
合肥院子业主的情绪也蔓延到其他楼盘。
合肥本土开发商文一集团开发的豪门金地，2016年-2017年出售价格为2.2万元左右，如今折后在1.9万元左右，引得此前购入的业主不满，加入对开发商的抗议中。
3.嘉兴降温
环沪圈的“红人”浙江嘉兴金九银十的楼市行业也褪色不少。
以原本“众人期盼”的万科紫元尚宸为例，据一些购买者反映，洋房毛坯备案均价为1.41万元/平方米，但9月底开盘的实际销售价格却在此基础上每平方米减少了近600元。
“尚宸以前是杭钢集团的楼盘，其实早就造好了，自万科收购以来一直迟迟不开，去年也仅开了一部分，还加上精装。今年7月时，洋房开盘时间尚不确定，但是一到9月底，突然一下子开完了，而且这次洋房的实际销售价格和上次高层预售价格差不多。”一位嘉兴本地购房者对记者表示。
在嘉兴其他楼盘相继入市的情况下，此前房价超2万元/平方米却依旧日光的嘉兴地王“中铁建花语江南”，目前火力似乎有所减弱。有购房者流露出些许后悔之意：“当时大家都在抢，所以感觉不买就亏了。但其实可以等一等，现在有更多的选择性。”
纵看嘉兴近期开盘的楼盘，一些楼盘选择放弃依靠精装带来的高溢价，直接以毛坯抢滩入市，比如秀湖金茂府。卖家市场正转为买家市场，从全款优先变成不再“歧视”贷款。据悉，热气腾腾的“卓越·泓玺台”已打出了指定房源首付一成起的广告。
性价比成为目前嘉兴楼市中的关注点。随着一手房供应量增多、外来投资者逐渐抽离，嘉兴二手房中介的日子更不好过。有中介对记者表示，如果不是学区房，老破旧的房子目前即使降价也不容易出手，
“这是一场博弈，就看房东缺不缺资金，有的不急，那就慢慢地等着楼市重新回暖，毕竟靠着上海，接下来又要造高架，很多房东还是看好嘉兴楼市长期的走势。”一位房产中介表示。
4.房企大鳄抢滩盐城
与环沪城市圈类似，今年的“十一”假期，位于江苏北部的三线城市盐城的楼市同样略显平淡。
近期，由万科与悦达集团共同打造的翡翠系列楼盘相继开盘，开发商的名气、优质的物业服务等因素吸引了当地及周边城镇的许多购房者，一跃成为当地的网红楼盘。不过，以翡翠国际为例，首开价12600元/平方米，稍好的楼层15000元/平方米的单价也让不少购房者打起了退堂鼓。
购房者对记者表示，“翡翠国际的楼盘各方面确实不错，价格确实有些高。虽然一梯一户十分方便，但公摊面积较大，还需要再考虑一下。”
事实上，由于高铁规划的出台，盐城楼市被许多业内人士及当地居民看好，近年来，当地楼市发展也十分迅速，版图在不断扩张。
在此背景之下，越来越多的头部房企也纷纷进驻盐城，抢滩市场。据记者不完全统计，截至目前，已有多家知名房企在盐城攻城夺地，项目遍地开花，包括恒大、中海、保利、绿地、碧桂园、万科、中南、融创等。
值得注意的是，近两年来，“强强联合之风”在盐城当地兴起，例如，碧桂园、融创、中南联手打造翡翠之光;新城控股(25.340,-0.85,-3.25%)与通达联盟打造悦隽时代;万科与悦达集团联合开发了翡翠云台、翡翠国际、翡翠书院等三个项目……
